Arquivo da tag: Vendas

Recepção e Atendimento: A Chave para Fidelização

Muitas empresas gastam grandes somas de dinheiro para pesquisar os hábitos de seus clientes, descobrem o que eles desejam e investem nessa direção. Outras, nem sequer se importam com isso e continuam sua vidinha dura de lutar por cada palmo de … Continuar lendo

Publicado em Organizações | Marcado com , | Deixe um comentário

Vendendo para Crianças

Outro dia me pediram uma entrevista sobre “vaidade infantil” e como o varejo devia se posicionar e/ou explorar o caso, especificamente nas meninas. Bom, mandei algumas considerações, mas acho que não publicaram… Então, passo a bola para quem tem interesse … Continuar lendo

Publicado em Organizações, Promoções | Marcado com , , , | Deixe um comentário

Isto é Custo! O Mantra do Líder Tóxico

De vez em quando, volto no tempo e relembro experiências úteis e paradoxos de gestão que, de certa maneira, ainda continuo a ver por aí. Estas situações somente reforçam a tese da importância de uma organização gerar padrões culturais de … Continuar lendo

Publicado em Inovação, Liderança, Promoções | Marcado com , , , | Deixe um comentário

Vendendo para Mulheres

Em se tratando de consumo, as estatísticas comprovam que o público feminino é quem está por trás das maiores fatias do chamado poder de compra. No entanto, poucas empresas sabem realmente atender bem a mulher. A maioria sequer tem isso … Continuar lendo

Publicado em Organizações | Marcado com , , | Deixe um comentário

O Papel do Gerente de Vendas

Em se tratando de vendas, seja em que segmento de mercado possamos pensar, uma pergunta sempre se faz presente: – Qual o papel do gerente de vendas? Se tomarmos como exemplo algumas situações fundamentais para o sucesso desta atividade, vamos … Continuar lendo

Publicado em Liderança | Marcado com , | Deixe um comentário

10 Dicas para Treinar Vendedores

Vivemos uma época de grande velocidade de transformações. Neste contexto mutável, proliferam mitos organizacionais a exigir perfis e personalidades definidas para determinada função. A maioria dos “gurus” afirma que uma pessoa comum não conseguiria nunca ser um bom vendedor. Mas … Continuar lendo

Publicado em Liderança, Treinamento | Marcado com , , , | Deixe um comentário